"媒體人做內容創業，不論是內容電商，還是上下游的整合，最缺乏的就是供應鏈能力。或許對很多人來說，與其成為最強的內容平臺，不如做好生態鏈中的一環。內容創業，也許就像是一個小生意。"

3月20日，由B12與吳曉波頻道、新榜主辦的「B12大會——內容創業大會」在杭州召開。其中，以遲宇宙、徐達內等為代表，二次創業的傳統媒體人分享了自己的觀點。

《商業人物》創始人 遲宇宙

媒體模式無論是不是團隊化，都是辛苦活

《商業人物》創始人遲宇宙認為內容創業的黃金時代來了，但同時這會是一個苦逼的活兒，得堅持著走下去。

之所以說是黃金時代，證據有三：

第一，更多的創客加入了內容創業的隊伍中；

第二，更多的資本涌入進來；

第三，對優質原創內容的剛性需求越來越強烈。

在內容創業的泡沫方面，也有問題。目前以資訊、段子和雞湯為主的內容。另外一個是在融資方面一些急功近利。還有大多數是缺乏商業模式支撐的宏大敘事。

試圖從純文學領域打通商業鏈條的嘗試，但這條路是走不通的，因為很多媒體人沒有能力完成整個商業鏈的建設。

通常內容創業的路徑，遲宇宙認為有以下幾種方式：

媒體模式

電商模式

電商引流的模式

平臺模式

單說《商業人物》所做的媒體模式 ，遲宇宙認為自己遇上了這些難題。

首先，媒體模式無論是不是團隊化，都是辛苦活。所以，堅持下去很重要。

其次，媒體一般創造性強，可復制性差。

然而，人格化很強烈。但是是基于執筆者的人格，而非媒體的人格。

再者，除了廣告模式之外。目前還沒有比較清晰的，其它的商業模式。

最后，在垂直領域的選擇上，需要更加細分。一旦做得不夠細分的話，扎下去就會變得痛苦，用戶也不精準。

一條副總裁，「讀首詩再睡覺」創始人范致行

短視頻創業的春天

一條副總裁，「讀首詩再睡覺」創始人范致行認為，從模式來講，視頻本身一種難以分割的信息包，這是視頻媒體的巨大優勢。 一條之中有很多人原先是做雜志的，之所以來做視頻，原因之一是因為內容很難被修改。

因為在互聯網時代，文字信息非常容易被刪改，也容易被剽竊為盜版。 被刪改對于內容創業來說是非常頭疼的事情。

其次，碎片化的方式，使得原本的文字被分割成了更加細碎的成分。廣告植入也就變得越發苦難。

范致行還說，媒體是如今最為低廉的流量源。今天的媒體等于流量入口，也還是連接一切的節點，從零到一的流量源 。在移動化聯網時代，只有媒體具備這樣的能力。

從內容創業選擇上看，一條為何瞄準了高端用戶？

范致行說，以高端內容激活用戶 ，是因為他們發現，如今數以十億計的高端品牌廣告無處投放。數以百億計的高端產品與中場階級消費升級之間存在鴻溝。

在之前屌絲為王的時代下，有很多高端的用戶被忽略，而且大量的高端品牌廣告就喪失了投放渠道。

這些都構成了一條在第一階段以廣告和植入為主的商業邏輯。在操作過程中發現，做廣告是來錢非常快的一件事情。但是廣告，受限于廣告位的數量和廣告位的多少，還受限于用戶的忍受能力。當資本介入后用它的邏輯來看待廣告的商業模式，他們就會覺得不滿足。

所以范致行認為，廣告只是媒體創業的第一階段，第二階段就是一條現在做的電商。

一條的電商邏輯是如何的，范致行做了如下歸納：

首先，視頻創造了一種場景，使得目標用戶可以每天由此進入可能的交易環節。

其次，內容本身是一種教化工作。告訴用戶，這里面的產品可以如何使用，應該如何使用。

最后，針對那些激發出的購買欲望，對用戶的消費行為進行引導，比如在微信號，或者在其它平臺上加入產品購買鏈接。

范致行還提到，媒體做交易不是什么新鮮事。但是在互聯網環境下，不斷調試優化各種細節，以保證用戶能夠從很好的內容觀看體驗，無縫對接到很好的購物和消費體驗上面。這種體驗是新的，也是短視頻內容的優勢。

演講環節結束之后，以遲宇宙、徐達內為代表的媒體創業者進行了主題為《老媒體人再出發》的圓桌對話。參加對話的嘉賓有商業人物創始人遲宇宙 、開始眾籌創始人徐建軍、拇指閱讀創始人左志堅、新榜創始人徐達內、蜜惠合伙人牛文怡。

提問：作為一個內容創業者怎么來選擇自己的領域？

左志堅：無論哪個領域，前提是要有商業邏輯做支撐。比如我第二次創業時的開始眾籌，有兩個最重要的地方。第一，內容的打擊面非常廣，因為和生活相關的。第二，它直接和交易相關的，在內容變現有一套內在的轉化模型。

提問：什么是內容創業的干流量和濕流量？

徐建軍：內容創業中，內容是一個定語，是渠道和方法。創業才是主語，創業后面要有整個商業框架、商業思維，包括整個一套商業邏輯，它是倒推的。

干流量是沙漏型的流量結構模型。

濕流量常常可以理解成河流，它是網狀的。每個支流都有它的生態在，這個生態本身還有它的閉環。

提問：內容創業者的最靠譜的商業變現路徑是什么？

徐達內：兩個東西值得關注，一個是視頻，大家都在說短視頻。優酷也在做一系列的扶持計劃。第二個是內容電商。做電商挺難的，對東西的選擇，品類，包括物流、供應鏈，電商這個錢也不是每個人都能掙到，很多人最后只能變成導購。

目前最靠譜的還是廣告，如果我們說內容創業是個小飯店的生意，其實廣告才是最主流的方式。