圖片來自別樣網(wǎng)

前兩天在朋友圈看到一篇文章叫做“那么多創(chuàng)業(yè)者，我為什么偏偏不投你”。坦白說內(nèi)容我沒細看，但是標題很有趣。所以當時印在我腦海里的是那些我曾經(jīng)拒絕過的投資人。

我嘗試性的發(fā)了一個朋友圈，問大家對這個話題是否感興趣，沒想到一石激起千層浪。朋友圈里投資人問的最多問題是“你想干嘛？”其中當然包括我曾經(jīng)拒絕過的投資人，可能生怕我沒轍沒攔的說錯了話，拖他們下水吧！也有我當下的投資人，也是怕我說錯話后面沒有后續(xù)的投資人敢碰我。

但是這些都不是重點，重點是我朋友圈70%都是各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。他們倒是真的有話要說。刨去那些因為項目不靠譜而被投資人拒絕后想反咬一口的極少數(shù)沖動型創(chuàng)業(yè)者，我發(fā)現(xiàn)很多拒絕投資人的原因往往集中在以下四點：

第一，到處發(fā)TS，做DD，后面無理由不投

發(fā)TS后再做DD無可厚非。DD不滿意而不投也不是不可以。但是如果一家VC發(fā)TS、做DD跟拉屎一樣頻繁，投資卻比吃屎還難。那就一定有問題！尤其是那些還沒和你聊幾句，但是聽說有別的公司正在和你聊，就馬上就說發(fā)TS給你的那種。別以為這樣的VC少，我從許多創(chuàng)業(yè)者以及天使、Pre-A投資人口里得到的名單中，不乏知名的大型VC（為了保持個別大VC的體面，此處不宜點名道姓，欲知詳情的童鞋可與我私聊）。

一位圈內(nèi)小有名氣的天使投資人跟我透露，此前在某機構(gòu)手里飛了好幾張單子，都是那種發(fā)了TS，做了DD，最后不了了之的。我問這樣的情況多不多，他告訴我其實還蠻多的。這些大機構(gòu)因為人多勢眾，當準備投某些行業(yè)或者賽道的時候，就會廣泛的約見許多該行業(yè)的創(chuàng)業(yè)公司，就跟做市場調(diào)查一樣。最后可能會選擇投一家，但是極有可能其它被調(diào)查過的公司資料就這樣外泄了！哪怕是已經(jīng)有點規(guī)模的創(chuàng)業(yè)公司，也會“被扒光”。反正簽TS又不用交錢上稅的，扒光了隨便看唄。而所謂的保密協(xié)議，無非是一張紙而已。

作為創(chuàng)業(yè)者十分痛恨這樣的投資機構(gòu)。但是面對資本的誘惑，又能怎樣呢？所以我又問了幾個在國外做投資的朋友，遇到這樣的情況應(yīng)該怎么辦？

對方告訴我，這種事情往往是不成熟的市場和不成熟的投行才會那么干。在中國出現(xiàn)這樣的情況，應(yīng)該是投資人、創(chuàng)業(yè)者各打50大板。雖然投資人這種嫖客行為是不專業(yè)的一種體現(xiàn)，但是如果你不是妓女又何必怕嫖客拿銀子來勾搭你呢？

中國現(xiàn)階段的創(chuàng)業(yè)公司屬于井噴階段，很多項目其實并不存在真實的市場需求，所以完全是在靠燒錢度日。難聽點說是在靠資本包養(yǎng)著活。所以，當錢花完或即將花完了，就會非常捉急的找下家。一旦找不到就只能死路一條。

如果要在投資人面前硬氣，除了需要市場本身趨于健康以外，創(chuàng)業(yè)項目也不能把資本當成唯一的糧食彈藥來源。

我們說，創(chuàng)業(yè)就像是生養(yǎng)一個孩子。哪怕是以外懷孕也不能輕易的就放棄，因為那是一條生命。如果創(chuàng)業(yè)者真的把項目當成了自己的孩子，那么“夭折”一定是他們不能承受之重?！芭九九尽钡臅r候很爽，懷上了就算打掉也損傷身體，不巧還會終身不孕。如果成功生了下來，那么后面會更痛苦，帶一天孩子比連續(xù)上一個禮拜的班兒更累，教育孩子還會涉及到拼爹的擇校，拼媽的小報、奧數(shù)、作文......好不容易大學(xué)畢業(yè)了，結(jié)婚、買房、生娃......是的，只要孩子生了，再苦再累也要養(yǎng)大成人。這和創(chuàng)業(yè)一樣，其實并不存在真正意義上成功的那一天。整個過程就是痛并快樂著的跌宕起伏。

你問下一些年輕父母，如果你突然沒錢了，會放棄自己孩子的生命嗎？他們在不抽你的情況下肯定會告訴你：當然不會！那么同樣，如果你不想被資本扒光隨便看，那么首先要明確的就是無論有錢、沒錢，孩子總要養(yǎng)，而且要養(yǎng)的健康、茁壯。那好，沒錢情況下你都能養(yǎng)活自己的孩子，怎么可能還會被別人拿著錢勾搭的脫光了衣服？

第二，除了錢，啥也給不了

這是我自己經(jīng)歷的事情。對我們“驗光車上門配眼鏡”項目感興趣的投資人挺多，聊的時候我多數(shù)會反過來問投資人：除了錢，你還能給我們什么？

我身邊的朋友時常會提醒我：別那么裝B！人家投資人本來就是拿錢做生意的，除了錢你還指望人家給你啥？我通常又會反問：滴滴、快的有一支非常強大的團隊， 但是和他們一起做的同行團隊也有很多，而且也非常強大，為什么他們能起來，別的卻起不來？如果背后沒有騰訊、阿里這兩個干爹，真的他們能打敗別的團隊？國 民老公王思聰固然聰明厲害，他老爸也很有錢，但是莫非他有聰明才智和老爸給他的五個億就真能成就現(xiàn)在這番事業(yè)？我想他父親的那些資源和名頭，給他的幫助應(yīng) 該不亞于資金方面的作用吧？為什么許多大老虎被查后，他們的公子哥兒通常也不干凈？

我的第一個投資人是國內(nèi)印刷界白手起家的大亨。他投給了我并不算多的錢，雖然平時看似對我“不聞不問”，但是每當公司遇到困難，他從未責怪過我和團隊，而是從他自己踩過的坑，來告訴我如何跨越。其實大多創(chuàng)業(yè)團隊遇到的新問題都是可以在老問題中找到答案的。此外就是當我需要錢的時候，他也不會問太多，只會問個數(shù)字然后很快速的到賬......所以這才叫真正的天使，在你需要的時候一定會出現(xiàn)。

我的第二個投資人是臺灣著名的創(chuàng)業(yè)教父。如果是平時，這樣一位大神級的人物，我只能是可望不可即的仰望。但是自從他成為我們的股東，竟還零薪水出任我們的首席戰(zhàn)略顧問。無論他在哪里，只要我需要他，一定是隨叫隨到。有時我們開玩笑：那么一位大咖，竟然被我們“呼之即來，揮之即去”。坦白說，從傳統(tǒng)行業(yè)起家的我們，起初根本沒有什么互聯(lián)網(wǎng)基因，如果不是連續(xù)有過兩次超大互聯(lián)網(wǎng)公司成功創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的這位投資人在戰(zhàn)略方面的指導(dǎo)，我們自認為是活不到今天的。

第3、4位投資機構(gòu)同樣除了資金方面的投入，還給了我們一般投資人都給不了的流量資源、媒體資源、市場資源、公關(guān)資源、市場調(diào)研資源、法律輔助資源等方面的大力幫助，而且是免費給！我們內(nèi)部稱其為：干爹。創(chuàng)業(yè)者在這個互聯(lián)網(wǎng)時代里，千萬不能自恃過高，以為腦袋瓜子聰明點，團隊和模式牛B點就能夠天下無敵了，實際上該拼爹時候就拼爹，這是合理的資源運營，沒什么丟人的。畢竟有些資源甚至是你花錢都買不到的。

所以，如果有個投資人除了在錢上能給你一些幫助，其它資源一無所有，那么我還是奉勸大家再多想想、多看看。畢竟，股份一稀釋就沒了，如果能換來更多企業(yè)發(fā)展和成長的決定性的資源，那又何苦不等等再說呢？當然，前提還是你沒錢也能活下去。

第三，聽說投后啥都管，每分錢怎么花都要管

光看小標題就知道這是非常痛苦的一件事情。投資人雖說給了錢就是股東，甚至是董事。但是從投資的角度去看，大家畢竟還是“生意關(guān)系”，各有各的利益點所在。創(chuàng)業(yè)者每天和團隊、項目、客戶在一起，一定比投資人更加多的了解這個企業(yè)。而投資人有時候為了讓企業(yè)發(fā)展的更快，以便更好更快的退出，所以可能會反過來要挾創(chuàng)業(yè)者，希望團隊這樣或者那樣。有些創(chuàng)業(yè)者稍微六神無主一下，就會驚慌失措，從而導(dǎo)致多米諾骨牌效應(yīng)的出現(xiàn)。

這樣的案例在創(chuàng)投圈不勝枚舉，大家問下度娘就能發(fā)現(xiàn)很多。我在此不多做展開。除此外，大家一定很關(guān)心如何識別這樣的投資機構(gòu)。

其實也很簡單：無非是通過自己的圈子，側(cè)面和這些機構(gòu)所投的公司聊聊、問問。如果的確平時管的太寬，那么即便給再多錢也千萬不要拿，因為那樣無異于葬送自己公司的前程。如果你沒這方面的圈子，不妨也可以問問我。

第四，喜歡簽對賭協(xié)議的投資機構(gòu)

除了以上三點以外，還有一種投資機構(gòu)的錢也不能拿。那便是習(xí)慣和創(chuàng)業(yè)公司簽對賭協(xié)議的。初創(chuàng)公司可能很難理解這個對賭協(xié)議到底有多大危險。我就簡單說一下。

通常對賭協(xié)議是資方要求創(chuàng)業(yè)公司在未來某個時間段里要達到指定的KPI，可能是營收，可能是凈利，也可能是某個綜合指標。按理說，一些能力很強的公司會很自信的拍著胸脯說：簽啊，沒問題。努努力就能達成了嘛！總歸是贏的！

其實不然，如果創(chuàng)業(yè)團隊如此認為的話，我只能用“不成熟”三個字來形容。因為企業(yè)絕不是你的自信和拍胸脯做起來的。市場有市場的變化莫測，企業(yè)的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)是根據(jù)市場變化來應(yīng)變的。假如你和對方簽訂的是一年對賭，那么也就意味著你在未來一年里，無論發(fā)生什么情況，可能你都融不到錢，或者以更高的估值融到錢。因為幾乎沒有一家投資公司會愿意在你“估值”未來可能有浮動的情況下，和你簽訂一個固定估值的“吃虧”融資協(xié)議。如果需要等到一年之后對賭結(jié)束再融資，那極有可能黃瓜菜都涼了......

所以，VC那么多，為什么優(yōu)秀的項目唯獨不能要這些投資人的錢？那么就請對號入座咯？